В ситуациях, когда фиксированная часть меньше сдельной, важно показывать людям, что продавать – это реально. Например, мы, как компания, гарантируем такое-то количество лидов, клиентскую базу, продукты «в рынке», бренд, сильную автоматизацию – это позволит вам вести 400 клиентов в 8-часовой день. То есть мы демонстрируем продавцу, что он действительно может выполнить определенный объем работы и получить за это переменную часть. Потому что я встречал и такое: в зарплате только сдельная часть, и собственник говорит: «продавец не ограничен, он может заработать сколько хочет, пусть продаёт». А на деле производство может изготовить только 10 единиц, продукция «не в рынке», CRM и клиентской базы нет. Только телефон с симкой и желтый справочник.