Выработать алгоритм работы команды отдела продаж.
Специалисты и руководители отделов продаж. Желательно наличие эксперта по маркетингу.
– Основные причины остановки продаж.
– Анализ ситуации.
– Анализ модели продаж. Новые узкие места. Поиск причин.
– Оценка возможностей.
– Формирование нового перечня конкурентных преимуществ и актуальных решений.
– Подготовка перечня задач по противодействию угрозам и использованию возможностей.
– Перепроверка модели продаж и подготовка новых доводов/решений по каждому барьеру.
– Фасилитационная сессия по выбору конкретных решений. Каждая сессия предполагает прохождение кейса.
14 учебных часов