Сессия для команды «Алгоритм работы отдела продаж»

Цель

Выработать алгоритм работы команды отдела продаж.

Для кого

Специалисты и руководители отделов продаж. Желательно наличие эксперта по маркетингу.

Программа

Блок 1. Продажи

— Основные причины остановки продаж.

— Анализ ситуации.

— Анализ модели продаж. Новые узкие места. Поиск причин.

— Оценка возможностей.

Блок 2. Оценка конкурентной ситуации

— Формирование нового перечня конкурентных преимуществ и актуальных решений.

— Подготовка перечня задач по противодействию угрозам и использованию возможностей.

Блок 3. Прокачка команды продаж

— Перепроверка модели продаж и подготовка новых доводов/решений по каждому барьеру.

— Фасилитационная сессия по выбору конкретных решений. Каждая сессия предполагает прохождение кейса.

Продолжительность обучения

14 учебных часов