У меня нестандартная
бизнес-задача
Хочу обсудить
бизнес-задача
Выработать алгоритм работы команды отдела продаж.
Специалисты и руководители отделов продаж. Желательно наличие эксперта по маркетингу.
— Основные причины остановки продаж.
— Анализ ситуации.
— Анализ модели продаж. Новые узкие места. Поиск причин.
— Оценка возможностей.
— Формирование нового перечня конкурентных преимуществ и актуальных решений.
— Подготовка перечня задач по противодействию угрозам и использованию возможностей.
— Перепроверка модели продаж и подготовка новых доводов/решений по каждому барьеру.
— Фасилитационная сессия по выбору конкретных решений. Каждая сессия предполагает прохождение кейса.
14 учебных часов