Сессия для команды “Алгоритм работы отдела продаж”

Цель

Выработать алгоритм работы команды отдела продаж.

Для кого

Специалисты и руководители отделов продаж. Желательно наличие эксперта по маркетингу.

Программа

Блок 1. Продажи

– Основные причины остановки продаж.

– Анализ ситуации.

– Анализ модели продаж. Новые узкие места. Поиск причин.

– Оценка возможностей.

Блок 2. Оценка конкурентной ситуации

– Формирование нового перечня конкурентных преимуществ и актуальных решений.

– Подготовка перечня задач по противодействию угрозам и использованию возможностей.

Блок 3. Прокачка команды продаж

– Перепроверка модели продаж и подготовка новых доводов/решений по каждому барьеру.

– Фасилитационная сессия по выбору конкретных решений. Каждая сессия предполагает прохождение кейса.

Продолжительность обучения

14 учебных часов