Свяжитесь с нами, если считаете, что ваш отдел продаж работает недостаточно эффективно. Мы поможем найти причину и предложим подходящий путь для развития вашего бизнеса.
Проекты реализуют консультанты, которые 10 и более лет разрабатывают системы управления продажами, занимаются организацией технологии продаж, проводят оценку и анализ эффективности продавцов.
Продукты
Диагностика продаж
Оценка торговой команды
Стандарты продаж и обслуживания - разработка, внедрение, оптимизация
Разработка, организация системы продаж
Создание и внедрение системы обучения
Как мы реализуем такие проекты
1. Проводим анализ системы продаж.
- Определяем угрозы и уязвимые места;
- Изучаем систему управления и систему стимулирования продаж.
2. Разрабатываем предложения по оптимизации и развитию системы продаж вашей продукции и услуг.
3. Разрабатываем и внедряем стандарты продаж и сервиса.
- Создаем простые и понятные скрипты или дорабатываем уже существующие;
- Описываем бизнес-процессы или оптимизируем существующие;
- Оцениваем, как ваши менеджеры по продажам следуют новому формату работы.
4. Разрабатываем систему развития сотрудников отделов продаж.
- Создаем или рекомендуем программы обучения;
- Наполняем программу кейсами из реальной практики вашей компании;
- Подбираем подходящий формат обучения - тренинги, коучинг, наставничество и др.
5. Сопровождаем вас при внедрении изменений, даем рекомендации по дальнейшему развитию.
Что вы получите в результате:
1. Рост ключевых показателей эффективности. Это выручка, маржинальный доход, прибыль.
2. Карту развития вашей системы продаж. В этом документе мы фиксируем текущее состояние системы и описываем шаги для достижения желаемых показателей.
3. Развернутый план оптимизации системы. Вы сможете реализовать его сами, или с нашей поддержкой, или c привлечением других подрядчиков.
4. Альтернативные планы развития. Мы всегда предлагаем варианты, чтобы среди них вы выбрали подходящий. Например, по степени вовлечения руководителей в проект, по скорости достижения результата, по формату проведения, по цене.
5. Вовлечение в реализацию проекта руководителей коммерческого подразделения. Мы помогаем им "проживать" все необходимые изменения. Так они осознают ценность изменений, готовы им следовать.
Примеры проектов (диагностика и развитие системы управления продажами, стандарты продаж)
