40
влияние личных качеств продавца (консультанта) на результат продаж
опыт
программы составлены на основе лучших практик белорусских и зарубежных b2b-компаний
10 лет +
наши тренеры исследуют психологию продаж и стресс-продаж

Здесь мы предлагаем проекты уровня advanced - продвинутые продажи для профессионалов, изучение поведения покупателей и психологии выбора, развитие личной эффективности продавца, тайм-менеджмент продаж, клиентинг. Это полезно компаниям, которые развивают клиентоориентированность и постоянно улучшают свой сервис. 

Продукты

Современные методы и технологии продаж основаны на умении стать для клиента другом и партнером. Успешный менеджер по продажам должен "чувствовать" и понимать своего клиента. Этому мы и будем учить ваших сотрудников.

Как мы реализуем такие проекты

1. Проводим оценку команды или отдельных сотрудников.

  • Мы собираем данные. Например, проводим оценочный центр, оценочное интервью и анкетирование. Проводим исследование методом "Тайный покупатель" и пр.;
  • Выявляем зоны роста и сильные стороны вашего отдела продаж;
  • Анализируем степень соответствия базовых ценностей сотрудников вашей корпоративной культуре.

2. Формируем программу тренинга:

  • обучение для всей команды;
  • индивидуальные программы развития для конкретных сотрудников.

3. Проводим обучение. В среднем тренинг по 1 теме длится 9 академических часов.

4. Осуществляем постпроектное сопровождение, например:

  • проводим совещания и планерки совместно с руководителями коммерческих служб;
  • представляем обратную связь сотрудникам;
  • проводим дополнительных пост-интервью с сотрудниками отдела продаж;
  • разрабатываем бизнес-игры и сценарии мероприятий, которые в игровой форме обучают сотрудников новым правилам работы.
  • организовываем и проводим бизнес-игры для команды.

В результате работы с нами Вы получаете:

  • Команду, ориентированную на результат, вовлеченную в свою работу.
  • Своевременно принятые кадровые решения по сотрудничеству с конкретными людьми.
  • Повышение уровня осознанности действий сотрудников - мы работаем с психологией продавца.
  • Команду, которая разделяет и транслирует ценности компании на клиентов, а не просто принимает их.

Примеры реализованных проектов

Client
Client
Client
Client

Обучение опытных продавцов, тренинги "Психология продаж" и "Поведение покупателей" помогают увеличить продажи, если у вашей команды уже есть базовые знания о технологиях b2c и b2b-продаж, если эффективно настроена сама система продаж. Напишите нам, и мы проведем бесплатную диагностику, результаты которой покажут уязвимые и сильные стороны вашей команды. Пусть ваши инвестиции в персонал будут эффективными и целесообразными.