пр. Независимости 177, секция 3, офис 43
Бизнес-центр «Порт»
г. Минск

Давайте обсудим ваш
проект

Контакты
Написать
пр. Независимости 177, секция 3, офис 43
Бизнес-центр «Порт»
г. Минск

Открыть в Google Maps

Выберите в каком направлении вы бы хотели сотрудничать с нами:

Сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика
конфиденциальности
и Условия обслуживания Google.

Ваша заявка успешно
отправлена

Мы свяжемся с вами в течение дня.
Продажи

«Cэльвин»: оптимизация системы продаж

Business-задача

Определить «узкие» места и проблемные зоны, которые являются барьерами для роста объемов продаж.

Business-решение

Проект был реализован в четыре этапа.

Первый этап

Мы провели комплексную диагностику подразделения продаж, численностью в 400 человек: 8 торговых команд, более 30 региональных команд.

Для комплексной оценки использовались hard и soft подходы:

  • Анализ управленческой отчетности.
  • Бенчмаркинг.
  • Интервью с экспертами, сотрудниками и инсайдерами.

Второй этап

Весь этап заключался в анализе результатов диагностики и определении проблемных зон процессов подразделения.

Третий этап

Команда экспертов выработала решения для оптимизации расходной части подразделения: в части продуктового портфеля, системы планирования, мотивации и контроля, распределения торговых команд, организационной структуры.

Четвертый этап

Консультанты проекта предложили и обосновали готовые решения.

В проекте принимали участие эксперты в области управления продажами, маркетингом, финансами и персоналом.

Результат сотрудничества

  • Определены «узкие» места и проблемные зоны, которые являются барьерами для роста объемов продаж.
  • Выработано более 10 обоснованных в финансовом выражении  решений, принятых собственником для внедрения.
Хочу такой же проект для моей команды

Мы используем куки и обязаны вам об этом сказать.