Дмитрий Исмагулов, управляющий партнер Business Tools
“В российском бизнесе часто встречается ситуация, когда топ-менеджер по продажам концентрирует у себя все связи с клиентами. Боясь потерять его доход, компания идет на уступки, завышает зарплату и мирится с его токсичным поведением. Однако страх ухода не решает проблему — в момент ухода такого сотрудника компания остается без клиентов. Советую в такой ситуации выстраивать систему продаж и распределять базу между менеджерами, чтобы ни один человек не становился «заложником» компании”.